图1  2000～2006年履带起重机出口量及金额变动轨迹

　　资料来源：中国海关年鉴、中恒远策搜集整理

　　　　　　图2  2000～2006年履带起重机出口单价变动轨迹

　　资料来源：中国海关年鉴、中恒远策搜集整理
　　 二、我国履带起重机企业出口应注意的问题
　　1、不同产品出口去向选择上要准确
　　在出口市场方面，对非洲出口重在拓展小型履带起重机市场；高端产品在北美、西欧各国的出口市场存在上升空间；亚洲的发展中国家是各种履带起重机出口的重点市场；中东地区工程项目多，对工程机械需求量大，因此对履带起重机的市场潜力也大。履带起重机企业应根据自身产品的类别和优势，有效选择目标市场，以达到出口利润的最大化。
　　2、出口产品应提高产品质量
　　面对出口过程中的众多风险，提高产品质量是规避风险的有效手段。我国近几年来出口量较少，但2006年出口了123辆，同比增长了223％，一方面反映我国履带起重机打开了国外市场，另一方面显示我国产品质量逐年提高，与国外产品相比，呈现了较大的竞争力。可以看出，提高产品质量的重要性。
　　3、应详细了解出口目标地下游行业的采购预算及需求情况
　　我国履带起重机企业出口时，详细了解出口目标地下游行业的需求情况及采购预算，可以针对性的销售产品，采购预算少，可以出口小吨位的履带起重机，采购预算大，表示需求大型、大吨位起重机。显然，了解下游行业的需求与采购预算，可以针对性销售，避免减少盲目销售和无畏成本。另一方面，了解下游行业的详细信息，可以有效应对竞争对手的挑战与竞争。